КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ СВОЕГО БИЗНЕСА, ИСПОЛЬЗУЯ ТЕКУЩИЕ РЕСУРСЫ?
В любом работающем бизнесе можно найти возможность получать больше прибыли, грамотно управляя своими ресурсами. Давайте посмотрим как это реализовать на практике. Нам понадобятся 3 элемента:
📌Управленческая информация (мы должны чётко видеть как работает наш бизнес);
📌Знания (важно понимать что и как можно сделать в нашем случае);
📌Желание реализовать это на практике (если у собственника нет настроя на изменения, проект с большой вероятностью умрёт на полпути).
Начнем с управленческой информации. Программа-минимум – отчет о доходах и расходах в достаточно детальном виде (три строчки: доходы – расходы – прибыль нам не подойдут). Так мы увидим структуру доходов и расходов, поймем какие проекты более маржинальны, какие менее, какие требуют серьезных инвестиций в оборотку или оборудование, а какие можно запускать хоть завтра. Ещё лучше если по каждому направлению будет отдельный отчет, показывающий эффективность (например, ABC-XYZ анализ ассортимента, воронка продаж, анализ производственной себестоимости и т.д.).
⚡Пример. Оптовый дистрибутор алкоголя после подведения итогов квартала решает найти варианты увеличения прибыли. Для этого делается анализ проектов в разрезе поставщиков с точки зрения маржинальной прибыли, оборачиваемости товара и предоставляемых отсрочек. Выявляем, что «слабое звено» один из поставщиков вина в дешевом сегменте – отсрочка всего 30 дней (мы давали отсрочку сетям 60 дней), средний уровень нашей наценки и высокие затраты на складскую обработку. Так как переговоры с поставщиком не привели к улучшению условий, отказываемся от продолжения сотрудничества. В результате уже в следующем месяце увеличиваем прибыль на 620 000 за счет экономии на процентах по овердрафту (не надо покрывать 30 дней разницы между оплатой от сети и платежом поставщику) и увеличения оборота по крепкому алкоголю вместо вина (освободилось место на складе и время части сотрудников).
Знания помогают увидеть возможности для роста в текущей ситуации. Если нет представления как может быть по-другому, может возникнуть иллюзия, что всё хорошо. А это верный путь к проблемам в будущем.
⚡Пример. В компании по продаже б/у автозапчастей печальная статистика повторных продаж и есть проблемы с потерей части клиентов на последних этапах (например, неоплаченная корзина в интерне-магазине). Для улучшения работы с базой начинаем делать регулярную e-mail рассылку (1-2 раза в неделю). С первого письма получаем заказ на двигатель, по результатам месяца этот инструмент даёт +10% к выручке. РСЯ и ретаргетинг в соцсетях на незавершивших оформление заказа дал ещё +5,3% к выручке. До начала нашей работы ни рассылки, ни ретаргетинг не использовался.
Помимо технических факторов не менее важно желание собственника, так оно является движущей силой всего бизнеса. Неоднократно встречался с ситуацией, когда владелец, горящий своей идее сдвигал горы ради своих целей. Вы наверняка уже слышали массу историй успеха об этом, поэтому пример в данном случае будет наоборот негативный.
⚡Пример. Компания по установке дверей приходит с пожеланием выстроить управленческий учёт, так как текущий уровень не устраивает (есть только учет денег и расчет смет проекта). Переговоры продолжаются недели 2, в целом условия согласовываются, но до договора дело так и не доходит даже через 3 месяца из-за наличия «срочных дел», «отсутствия времени» и других, не менее впечатляющих отговорок. Созвонившись с владельцем через год после первой встречи, узнаю, что компания сейчас в стадии банкротства.
Если вы понимаете, что для увеличения прибыли сейчас не хватает чего-то из первых двух пунктов, пишите в ЛС, как минимум расскажу, что можно сделать, а в лучшем случае помогу реализовать под ключ. Если проблема с желанием, то тут придётся действовать самостоятельно или привлекать психолога/коуча. Понадобится рекомендация – тоже пишите.
А как вы увеличивали прибыль в своем бизнесе?
